近日，中國海油旗下高端潤滑油品牌——海特寶（Hydro-Pure）在中海油銷售華東公司（下稱華東銷售公司）江蘇、安徽兩省的加油站鋪貨銷售已達3個月，月銷售量突破300桶。
就在上個月，海特寶首家實體店在江蘇蘇州開業(yè)，全線啟動了在公司下屬“七省二市”237座加油站的鋪貨銷售。
海特寶在終端市場全面開售，對于中國海油高端潤滑油的市場突圍具有重要意義。
避開“紅海”：走國際化品牌合作之路，試水中高端市場
中國是潤滑油用量大國，潤滑油市場是各大石油公司爭奪的戰(zhàn)略要地。國內(nèi)品牌占據(jù)的中端市場早已是一片“紅海”，殼牌、美孚和BP等公司的高端潤滑油占據(jù)了利潤最豐厚的高端市場。
由于中國海油進入下游煉化產(chǎn)業(yè)時間較短，如何在此領(lǐng)域成功突圍一直備受關(guān)注。對此，煉化公司副總經(jīng)理朱玉明指出：“對于高端潤滑油市場來說，走傳統(tǒng)營銷和自主摸索成長的道路不符合當今時代的經(jīng)營規(guī)律，只有第一時間走出去，借鑒成熟國際公司的先進管理方法與高新科技，才能快速地切入市場。通過推廣差異化高附加值產(chǎn)品避開‘紅海’之戰(zhàn)，打響海油潤滑油品牌。”
與UnitedOil公司的“相遇”，順利解決了中國海油的產(chǎn)品研發(fā)難題。作為新加坡第一大潤滑油品牌，UnitedOil公司主打中高端特色潤滑油產(chǎn)品，其產(chǎn)品涵蓋了潤滑油領(lǐng)域全系列，銷售網(wǎng)絡(luò)更是覆蓋了東南亞、中亞、俄羅斯、非洲和澳大利亞等地區(qū)。該公司的產(chǎn)品定位更是與中國海油的理念不謀而合。
2015年1月，UnitedOil公司與中海油氣開發(fā)利用公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，充分利用兩家公司在品牌、技術(shù)、服務(wù)等方面的資源優(yōu)勢，共同創(chuàng)立潤滑油品牌——海特寶。
海特寶產(chǎn)品涵蓋了潤滑油全系列，包括車船用油、工業(yè)齒輪油、液壓油等品種，產(chǎn)品質(zhì)量符合國家各項標準，達到國際標準組織（ISO）、車輛與引擎制造商（EOLCS）、機動車工程學會（SAE）以及美國試驗與材料學會（ASTM）等機構(gòu)聯(lián)合制定的標準和要求，并通過奔馳、沃爾沃、大眾等多家公司的OEM（原始設(shè)備制造商）技術(shù)認證。
今年6月，“海洋石油612”采用的四大類船用潤滑油（中速機油、柴機油、齒輪油和液壓油）全部由國際品牌替換為海特寶產(chǎn)品。海特寶打開了船用潤滑油的市場。
產(chǎn)銷密切合作：互聯(lián)網(wǎng)+零售終端全面發(fā)力
自年初起，中國海油對煉化和銷售板塊進行優(yōu)化整合，產(chǎn)銷一體化成為改革的一項重要工作。察覺到海特寶潤滑油所蘊含的市場潛力，華東銷售公司總經(jīng)理王欣率領(lǐng)旗下所屬單位充分發(fā)揮自身終端優(yōu)勢，以附加值最高的車用潤滑油市場作為突破口，與中海油氣（泰州）石化有限公司展開產(chǎn)銷合作，在華東大區(qū)市場覆蓋的上海、浙江、江蘇等地237家在營加油站全面鋪貨銷售。
與此同時，海特寶潤滑油還通過發(fā)展特約經(jīng)銷商和成品油駐庫銷售中心進行推廣，深度開發(fā)中高端潤滑油市場。
“以更優(yōu)質(zhì)更豐富的產(chǎn)品服務(wù)社會，是我們一直追求的目標。目前在華東大區(qū)主推的10款高端內(nèi)燃機油產(chǎn)品大部分采用了全新的潤滑油合成技術(shù)，性能基本都達到美國石油協(xié)會（API）的最高等級。”華東銷售公司副總經(jīng)理俞琥說。
王欣介紹，接下來公司將在區(qū)域內(nèi)選擇條件成熟的加油站作為試點，設(shè)立潤滑油換油中心為客戶免費更換潤滑油，進一步提升客戶體驗度。同時，公司還將不斷開發(fā)海特寶品牌潤滑油分銷平臺，由公司集中運營，并提供微店接口。此外，公司將開設(shè)B2C網(wǎng)站海特寶旗艦店，全方位豐富完善購銷和支付渠道。
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